こんにちは！こむぎです🌾
数あるサイトの中からこのブログにお越しくださり
ありがとうございます！
このブログを読んでいるということは
フリーランスとして在宅で働いている方も多いはず。
そんなあなたに
ちょっと考えてみてほしいことがあります。
フリーランスがWebで仕事をする上で
一番大事なものって何だと思いますか？
スキル？人脈？発信力？
もちろん、どれも大事。
でも、実は「これ」がないと
どんなにスキルがあっても成果を出すのは難しいんです。
今回は、その「本当に必要なもの」についてお話ししていきます！
答えは「Webマーケティング」
マーケティングとは？
そもそもマーケティングとはなんぞや？
と思った方もいらっしゃるかもしれません。
マーケティングとは簡単に言うと
「商品を売るために集客し売り上げを作ること」です。
実は、ほぼすべてのビジネスにはマーケティングの要素なんです。
マーケティングは集客したら終わりだと思われている方も多いのですが
実は集客では終わらず
商品の設計から集客をして売り上げを作るまでの、全工程がマーケティングなんです。
と、いうことはつまり
「マーケティングに強くなる」と「ビジネスに強くなる」
ことはイコールでつながるんです！
マーケティングの究極のゴールは
「営業活動」をなくすこと
これはマーケティングの神様、ドラッカーの言葉です。
つまり、私たちフリーランスでいえば
「依頼してくださーい」って営業DMや案件応募をしなくても
お客様の方から自然と「お願いしたい」という状態
を作り出すことができるということなんです。
そんな状態を作り出すためにまずは
「Webマーケティングの基礎」を知っていく必要があります！
営業せずに売れるパターンは2つ
マーケティングには売れるパターンが存在します。
①元々ほしいと思っている人に商品・サービスを購入してもらう
②興味はあるけど、まだ欲しいと思っていない人たちに購入してもらう
基本的にはこの2つにパターンに分けられます。
元々欲しいと思っている人に届ける
まず、Webマーケティングの基礎中の基礎は
「欲しい人に商品を届ける」ということです。
例を挙げてみましょう。
お肉が食べたいなぁ…🍖
▼
近くにおいしいお店ないかな？
▼
GoogleやYahoo!で検索する
この流れ、皆さん一度は経験したことがあると思います。
この流れこそが「欲しいと思っている人」の行動なんです。
こういうタイプの人たちはすでに欲しいと思っているので
商品を買ってもらいやすいです。
興味はあるけど、まだ欲しいと思っていない人たちに購入してもらう
さて、ここで今までのみなさんの
モノを購入したときの行動を思い出してみてください。
- この商品欲しいけどちょっと高いし、今じゃなくていっか
- 旅行行きたいけど今金欠だからまた今度
- ロボット掃除機、あると便利だけどたっかいなぁ
と躊躇した経験がありませんか？
これは私が思ったことあることなんですけど
買えるものなら我慢せずに買いたい！
でも、欲しいという欲望のままに買っていたら
破産しますからね笑
なので人間にはその欲望をブレーキするようにできているんですよね。
しかしこのブレーキもぶっこわれることがあります。
それはどういうときか。
少し考えてみましょう。
人は限定性に弱い
「必要だなー」と思っても「今買わなくてもいっか」
と思うように、実は「必要性」だけでは人間は行動しないんですよね。
では、どんな時に行動に移すのか？
きっと皆さん、経験があると思います…
- 期間限定！
- 今だけの限定価格！
- 入手困難で再入荷は未定です！
これらのフレーズは身に覚えありませんか？
そう！
今買わなければ損をする！という「緊急性」が加わると
人はブレーキを取っ払って購入に至るんです。
誰しも損はしたくないですからね。
そしてこの「欲しいけど今はまだいいかな」
と思っている層が一番多いんです。
なので、この人たちにどうアプローチしていくかが
Webで販売していく上で重要になってきます。
まとめ
過去にこのループにはまってしまった私ですが
今思えば「行動を止める」ことで変化を止めていたのは
自分自身だったんですよね。
でも、応募が苦手、営業が苦手っていう方は
少なからずいらっしゃると思います。
なので、苦手部分を補うためにも
Webマーケティングの知識を活用して
お客様から自然と依頼されるような状況を作る！
この目標に向かって一緒に行動してみましょう🔥
ここまで読んでいただき、ありがとうございました！
